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调控年遇涨价年多营销模式家居依然雄起

2019-10-12 22:08:28来源:励志吧0次阅读

调控年遇涨价年 多营销模式家居依然雄起

只能说市场越来越难做,但需求依然大量存在。整个大环境导致市场出现疲软,但需求仍然存在,所以他们将针对刚性需求推出婚房家居套餐

只能说市场越来越难做,但需求依然大量存在。整个大环境导致市场出现疲软,但需求仍然存在,所以他们将针对刚性需求推出婚房家居套餐。

调控年遭遇涨价年

人工涨,原材料涨,油价涨,白菜涨,总之,2011年就是一个涨价年,整个中国的消费市场涨声不绝于耳。而早在年中,家具也已悄然提价。细心的消费者会发现,同一个品牌的家具,6月后价格已上涨10%。一些新品牌,干脆起个洋名字,企图用外国货提高价格蒙骗消费者。近日,有经销商透露,已接到企业通知,家具将再次涨价,幅度从10%~30%不等。

●点评:从今年年初开始,关于全球木材资源紧缺的信号便不断发出,进口木材涨价早已不是。据了解,某口牌建材国产、进口的板材都涨价了,而且涨得还挺多。看来,明年家具价格肯定上涨,而且幅度不会小。

绿色、低碳口号逐步升温

当消费者走进家居卖场,随时有导购员介绍我们的产品绿色环保、无甲醛。从2009年开始,低碳生活,从我做起似乎被每一个家居建材企业描述得绘声绘色。时至2011年,绿色、低碳无疑成了各企业争相竞推的促销词汇,无论是房地产,还是家居建材企业,低碳生活时代已然升温。家具市场上高高举起的诸如甲醛超标全额赔款、联合国人居环境绿色品牌、无辐射、无污染、低碳木板等低碳环保的旗帜,将手伸进了消费者的口袋。

●点评:当消费者知道要选购不含甲醛、铅、苯等有毒物质的产品,所以各厂商都会给出0甲醛、E1级标准等,甚至有厂商说自己的板材使用的是E0级(号称其甲醛释放量几乎为零),甚至市场上的环保检测公司也逐年增多,更有部分公司欲抢先夺得市场份额,打造出自己的品牌。但据了解,目前中国尚无E0级的强制性标准,市场上也基本没有E0级标准的家具。另外,消费者并不知道,低碳产品还要求使用寿命长,废弃后易于回收利用。所以,至今低碳家具仍是一块空白,厂商在2011年还得下点工夫。

高端家具造假引行业重创

要说轰动整个业界的一件大事,就是今年7月央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具洋品牌身份被指造假》,一时间,在国内掀起轩然大波。达芬奇家具可以说是国内最具影响力的家具高端品牌,以价格昂贵著称。一张床能卖到10多万元,一套沙发能卖到30多万。之所以能将这些家具卖到如此高的天价,达芬奇销售人员说是因为他们销售的家具是100%意大利生产的国际超级品牌,而且使用的原料是没有污染的天然的高品质原料。而经过央视长达半年多的调查后发现,达芬奇公司销售的这些天价家具有相当一部分根本就不是意大利生产的,所用的原料也不是达芬奇公司宣称的名贵实木,经过检测,消费者购买的达芬奇家具甚至被判定为不合格产品。

●点评:就在12月1日,第三届亚太经济论坛上,国家发改委特聘顾问、深圳大学国际金融研究所所长国世平教授表示,中国的房地产企业在接下来将面临洗牌、调整,而高端家居企业也一样,未来的建材业将平稳发展,保障房需求将得到增强,与此同时,高端家居的需求将有所下降。

随着生活水平的提高,国内高端家具市场需求越来越大,名牌、高端就意味着高品质、高档次、高价格,也意味着高知名度,屡次中招的高端家具如果再不把货真价实做到位,就如国教授所说,名牌将要付出代价。

跨界营销风靡

大家居概念在近年来愈演愈烈,家具企业开卖场、卖场转做装修、装修公司设工厂。如果这只是算产业链延伸的话,那么细心的读者在逛展和建材市场就会发现:建材企业卖家电、地板店卖橱柜,衣柜店兼营家具,各种联盟方式的营销也是层出不穷今年,不少建材企业跳出了家居、房产的范畴,开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹,大自然牵手海尔电器,临近岁末,跨界营销仍在继续,跨界无一不是推动了大家居行业发展的步伐。

●点评:跨界营销、品牌效应共享,能产生比一般营销策略事半功倍的效果:一方面为消费者提供一站式服务,让其得到实惠;另一方面建材企业可快速形成丰富的产品线,提供整体化方案。多品牌跨界整合,降低了营销成本,执行得好又能取悦消费者,以致有人说,未来家居企业的竞争,不是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。

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